Ex-engraxate se tornou um empresário de sucesso

Olá pessoal!
Mais uma história de sucesso. Uma pessoa humilde que correu atrás dos seus objetivos, não ficou reclamando das dificuldades, pelo contrário, enfrentou e venceu.
Vale apena assistir e tirarmos esse exemplo para nossas vidas para que não deixemos nossos sonhos de lado, pois quando queremos de verdade corremos atrás até conseguirmos.

"Todos os seus sonhos podem se tornar realidade se você tem coragem para persegui-los" – Walt Disney

Fonte: Youtube.com

Mentalidade de um empreendedor

Não é porque você teve uma boa ideia que necessariamente será um empresário bem sucedido. Abrir um negócio exige dedicação de tempo e esforço, e muitas vezes, demanda o investimento do próprio capital. Claro, a ideia de ser seu próprio chefe é muito atraente, mas como saber se o empreendedorismo é para você?

Em artigo para o portal Entrepreuneur.com, o colaborador Donny Gamble Jr sugere, antes de qualquer iniciativa, refletir sobre as razões pelas quais você quer se tornar um empreendedor. Para muitos, existe uma combinação de fatores: poder ser mais criativo, fazer a diferença, o trabalho para si mesmo, ter horários flexíveis e aumentar o potencial de ganhos. Mas, para conquistar estas coisas, você deve ter a mentalidade certa – caso contrário, passará a maior parte do seu tempo lutando para não falhar.

Gamble Jr afirma que se você está pensando em empreender, você deve considerar estas cinco dicas:

1. Eduque-se sobre finanças: aulas de finanças pessoais deveriam ser obrigatórias para o ensino médio e currículos universitários. Lidar com finanças é algo que vamos ter de fazer no resto de nossas vidas. Certifique-se que você sabe lidar com a gestão de suas finanças. Se precisar, encontre um mentor para isso.

2. Assuma a postura de um empreendedor: como se faz isto? Em primeiro lugar, identifique o seu dom ou habilidade. Todo mundo tem um, mas, infelizmente, muitos não são capazes de reconhecê-lo rapidamente. Procure opiniões de pessoas de confiança. Pergunte a elas o que você faz naturalmente melhor do que os outros. Após entender qual é o seu dom, desenvolva um negócio em torno dele e de modo que possa atender uma necessidade específica na sociedade.

3. Aprenda a assumir riscos: ter um emprego regular oferece às pessoas uma sensação de segurança. Muitos ficam em sua zona de conforto por medo de perder tudo. Mas as pessoas bem sucedidas tiveram de assumir um risco em algum momento da vida profissional – provavelmente mais de uma vez. Para ter sucesso, você tem que dar o salto e optar por voar. E você só pode aprender esta lição tomando riscos.
4. Use a tecnologia para aprender: em nossa cultura tecnologicamente obcecada, não há desculpa para não ser informado. É absolutamente crucial para o seu sucesso conhecer as empresas por dentro e por fora. Com alguns recursos comuns de seu smartphone e tablets, você pode ter acesso rápido e fácil à informação. Quando falamos de tecnologia, envolvemos também a aprendizagem de um novo conjunto de habilidades. Quer seja aprender a usar WordPress (a plataforma de blogs) ou a compreensão de como comercializar o seu negócio no Facebook. É importante que você esteja sempre aprendendo sobre tecnologia. Caso contrário, a concorrência te deixará na poeira.

5. Não se disperse por causa da tecnologia: apesar da Internet nos dar acesso a uma enxurrada de informações, notícias, discussões e ideias, ela também pode ser fonte de distração. Para evitar que isto ocorra, escreva uma lista diária ou semanal de afazeres. Uma vez terminada uma tarefa, comece a trabalhar na próxima. Isto melhora substancialmente a eficiência.

Fonte: Abiliodiniz.com.br

9 trabalhos online que você pode começar ainda hoje

Já pensou em conseguir ganhar dinheiro com trabalhos home office? Veja algumas dicas de um especialista para começar um trabalho ainda hoje

Já pensou em trabalhar de casa ou de um local remoto, ditar seus horários e ter controle sobre sua carreira, ser um autômato? Se você considera um caminho possível para sua carreira, então você pode começar ainda hoje com os trabalhos online, disponíveis graças à internet. Na verdade, muitos deles são bem simples, então é só você estar disponível a colocar a mão na massa.

É claro que mudar de caminho, desistir do que fazemos ou, simplesmente escolher algo novo sempre envolve um risco – além de ser necessário um perfil para se dar bem em trabalhos tão “livres”. Mas, para quem curte ou quer tentar, com uma comunicação de disciplina, habilidades e organização é possível seguir uma carreira online, começando basicamente de maneira imediata.

Pensando nas diferentes possibilidades de trabalho na internet, o fundador e CEO da “Market Domination Media”, Jonathan Long, apontou ao site Entrepreneur 9 diferentes carreiras que podem ser iniciadas ainda hoje – com quase nada de dinheiro.

1. Assistente virtual

Como algumas empresas operam atualmente sem possuir uma sede física, isso abre oportunidades múltiplas para que os chamados “assistentes virtuais” trabalhem com diferentes tarefas. Entre elas estão funções de atendimento ao cliente, atendimento por telefone, organização de compromissos e da agenda da companhia e dos empreendedores.

Você pode começar com um único cliente e, então, quando identificar em qual área é melhor, gosta mais, e pode ir se especializando, conseguindo mais clientes e, claro, aumentando seu potencial para ganhar dinheiro. 

2. Business coach

Se você é um especialista em um campo particular, alavanque seu conhecimento e torne-se um coach, ensinando alunos em todo o mundo através da internet. As ferramentas digitais disponibilizam o alcance de pessoas com interesse no que você tem a dizer independentemente do onde ela esteja no mundo.

Um bom exemplo é o empreendedor Timothy Sykes: ele criou um programa online em que ensina pessoas suas estratégias de sucesso como comerciante. 

Por que você não pode usar seus conhecimentos a fim de ganhar dinheiro? Pense nisso. 

3. Criador de conteúdo freelancer

Todo negócio que se preze hoje está entregando algum tipo de conteúdo de marketing online, certo? Nós percebemos o quanto estamos cercados de informação nos últimos anos e, de certa maneira, isso vem funcionando. Mas, com todo mundo brigando para captar a atenção, a demanda por redatores excelentes cresce a cada dia.

Afinal, todo mundo pode publicar alguma coisa, mas poucos são os empreendimentos que estão criando um conteúdo tão atraente que possa se destacar e chamar a atenção do público, criando uma audiência leal e engajada. Se você possui capacidade de escrever bem, existem diversas oportunidades lucrativas esperando por você. 

4. Vendedor online

Quando falamos de vendas online, nos lembramos do eBay – que é uma ótima ferramenta, já que seu conceito é bastante simples: compre por menos, venda por mais. Além disso, é uma opção viável se você está buscando dinheiro para outras ideias, como iniciar sua startup; afinal, existe um grande risco para aqueles que desejam iniciar um trabalho online – sendo extremamente recomendável garantir, de alguma forma, a segurança do dinheiro na conta.

Aliás, a venda online pode ser feita mesmo para quem está trabalhando fixo em alguma empresa, podendo ser administrada antes ou depois do expediente. 

5. Consultor

A consultoria é um trabalho que pode ser muito lucrativo, sendo uma concessão do profissional aos clientes de seus conhecimentos sobre dado assunto. Mas, você pode se questionar sobre essa carreira online, já que parece que hoje em dia todo mundo é um consultor. Sim, é verdade! Por isso, caso decida tentar seguir esse caminho, é preciso que você não só seja capaz de fornecer valor e entregar resultados aos seus futuros clientes, como também precisará conseguir se destacar de todos os profissionais medíocres que estão por aí.

O fundador e CEO da “Market Domination Media”, Jonathan Long, contou que fez uma transição de sua empresa, indo de um prestador de serviços para uma firma de consultoria. “Levou cerca de cinco anos para que conseguisse construir a marca para chegar ao ponto em que estamos. Contudo, hoje, as empresas nos procuram para orientar e aconselhar as equipes de marketing internas”, diz. 

6. “Influencer marketer”

Esse trabalho consiste em vender um produto ou serviço de uma empresa que terceiriza sua influência (que pode ser através de um mailing list que você conseguir construir, um blog ou mesmo nas suas redes sociais). Hoje, o chamado marketing de influência busca essas pessoas que são influenciadoras a fim de conquistar outros potenciais clientes, gerando não só vendas, mas também engajamento online. 

Se você não possui um público engajado em qualquer mídia que seja, talvez seja melhor tentar trabalhar nisso antes para depois investir em se tornar um influencer marketer. 

É bom destacar que não necessariamente as empresas pagam seus influenciadores em dinheiro. Muitos deles começam ganhando em produtos, descontos etc. 

7. Social-media influencer

Muito semelhante com o trabalho acima, porém ainda mais específico. Se você gosta de trabalhar com redes sociais, se entende um pouco dos segredos de marketing e possui grande número de seguidores (leais), bem, então você poderia estar ganhando dinheiro com isso. Alguns influenciadores de mídia social possuem um engajamento tão alto que chegam a ganhar milhares de dólares por publicação... Por que isso funciona! De outra maneira, as marcas não estariam investindo tanto nas “vitrines virtuais” se não houvesse retorno, certo?

8. Vlogger

Se tem uma carreira online com potencial para ganhar dinheiro, é essa: ser um vlogger. Mas, claro, você precisa construir algo sólido, entregando um conteúdo interessante e diferenciado. Ser um youtuber de sucesso pode levar tempo – ou não –, pode dar muito certo – ou não. Porém, se você tenta e consegue, bem, é possível levar uma vida confortável...

Uma dica: as pessoas gostam de seguir canais com que se identificam, que mostram conceitos e histórias interessantes. Assim como empresas devem focar e conhecer seu público-alvo, você também deve pensar em quem vai focar seu conteúdo e esforços (só assim poderá ganhar atenção e conseguir seguidores). 

9. Designer gráfico ou web developer

Se você é um designer gráfico ou sabe como trabalhar com isso, então pode conseguir trabalhos diversos que estão por aí, esperando um profissional como você. Fazendo freelancer, poderá controlar suas horas e escolher para quem quer trabalhar. Você também pode dar o seu preço, desenvolver bons projetos e, enfim, fazer algo que ama enquanto trabalha confortavelmente na sua casa. Busque saber informações do mercado sobre as empresas que são suas potenciais clientes (já que existem bons e maus freelas). De resto, mãos às obras.

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Fonte: ig.com.br

COMO MANTER O FOCO NO NEGÓCIO EM TEMPOS DE CRISE FINANCEIRA

Para superar o período de desaceleração na economia, planeje, avalie e seja cauteloso na tomada de decisão.

Todo empreendedor que deseja se estabelecer no mercado ou que pretenda modernizar a empresa precisa questionar, constantemente, qual o direcionamento estratégico a seguir. Para aonde deve ir? Quais decisões tomar? O que é necessário mudar? São as respostas a perguntas como essas que fazem com que ele defina suas prioridades e, dessa forma, não desperdice energia, tempo e investimentos em trabalhos e direções desnecessárias. Para isso, a atitude primordial é ter foco, isto é, identificar quem é o seu cliente e saber o que ele mais deseja.

A necessidade de compreender o público-alvo se torna ainda maior quando o período vivido pela economia é de crise. Neste caso, entender a mudança no comportamento de consumo e expectativa das pessoas são importantes para se manter no topo. Com raras exceções, as empresas e suas marcas não possuem uma participação de mercado dominante a tal ponto que já não tenham mais espaço para crescer. “Isso significa que, mesmo em tempo de recessão, ainda existe a possibilidade de conquistar novas vendas e, consequentemente, novos clientes”, explica o analista do Sebrae Minas Haroldo Santos.

Mas como ter foco na prática?

Para começar, defina o seu público e entenda o que ele quer. Aquela vontade de oferecer um pouco de cada coisa e atender a todos ao mesmo tempo deve ser deixada para trás. Compreendido isso, o trabalho é direcionado em apenas um sentido. Ao longo do caminho, caso seja necessário, pode-se acrescentar novos valores ao serviço e produto, fazendo com que o negócio se diferencie dos demais e se torne mais competitivo. “Com isso, o empreendedor passa a fidelizar clientes e faz com eles indiquem o seu serviço e produto às outras pessoas”, afirma o analista do Sebrae Minas.

Após identificar o seu foco, comece a usá-lo a favor do seu crescimento. Quando se sabe o motivo de existir e quais pessoas consomem determinada marca, é mais produtivo trabalhar com estratégias que mantenham o cliente por mais tempo fiel ou o levem a gastar mais. Uma padaria, por exemplo, tem a finalidade de vender pão. “Mas, por se tratar de um estabelecimento que, muitas vezes, está mais próximo do consumidor, ele deve oferecer outros produtos, como os que são vendidos em supermercados. Nesse momento, o empreendedor está usando o seu foco para ampliar a relação com o seu público, ofertando o que ele deseja em um único lugar”, garante Santos.

Por isso, é tão importante fazer com que o foco saia da teoria e seja aplicado no dia a dia. Ao definir o objetivo, a sua atuação passa a ser mais direcionada e são evitados desperdícios, o que contribui para a economia de custos. Muitas vezes, o menos pode ser mais. Oferecer uma gama de produtos que não tenha demanda é perda de tempo e recurso. Assim, é possível que, ao atuar com foco, haja algumas reduções, mas, que, em médio prazo, evoluirão para ganhos expressivos.

“Por fim, antes que seja tarde, arrisque-se. Foco não é sinônimo de padrão e monotonia. Ao contrário. Quem sabe o que quer possui mais segurança para dar um novo passo. E não há melhor maneira de fazer isto do que agora. Por se tratar de um período de instabilidade, as empresas que se fortalecem na recessão estarão em um patamar de destaque quando a economia for reestabelecida”, diz o analista.

Dicas para crescer com direção

1 - Mantenha-se atento ao plano de negócios

Se, em algum momento, perceber que o empreendimento não está caminhando conforme o esperado, consulte o seu planejamento inicial e recoloque-o em prática.

2 - Seja criterioso ao diversificar o portfólio

Muitas vezes, ampliar sua área de atuação pode significar perda de foco, caso seus clientes não estejam dispostos a adquirir novos produtos. Avalie a real necessidade antes de diversificar seu portfólio.

3 - Converse com sua equipe

Todos que trabalham na empresa devem saber quais são os objetivos e a visão da organização. Somente assim, estarão focados na busca de melhores resultados.

4 - Calcule riscos

Pior do que não aproveitar uma oportunidade é colocar a empresa em risco. Avalie e tome decisões corretas para que o foco seja mantido.

Fonte: Revista PEGN.

Você sabe a importância do Marketing para sua empresa?

Muitos empreendedores se preocupam com o gerenciamento burocrático da empresa, mas esquecem de reservar parte de seus orçamentos para gerar novos negócios. Cuidar do marketing é o oxigênio da empresa que tem visão de longo prazo

Muitos empreendedores, iniciam suas empresas, preocupados com a criação do tipo de negócio. Cuidam da contabilidade, gerenciam funcionários, atendem clientes, mas esquecem do principal, o marketing.

Para muitos empreendedores, o marketing não costuma ser considerado importante. E esse é o maior problema quando vivemos em um mundo globalizado e temos cada vez mais que lidar com concorrentes extremamente estratégicos e ávidos para roubar seu mercado.

O marketing de um modo geral, não é apenas a criação de um comercial para vender um produto, como muitos acreditam. O marketing é parte importante para gerenciar a comunicação interna da empresa, criar ações para melhorar a satisfação dos clientes, cuidar da imagem da empresa/marca em canais para garantir uma boa reputação para evitar perder novos clientes, e principalmente é através do marketing que são definidas as ações para gerar novas vendas, leads ou contratos de uma empresa. 

É através do marketing, que ações estratégicas são criadas para manter o fluxo de receita da empresa de forma sustentável e também garantir que a empresa se mantenha durante os próximos anos.

O marketing precisa ter acesso, a informações importantes da empresa, como por exemplo, saber a margem de lucro dos produtos, definição clara das vantagens e funcionalidades do produto, recursos que poderão ser realocados em campanhas mensais para que se monte um planejamento de longo prazo, deficiências dos concorrentes, deve entender como é feito o atendimento pós-venda, além de ter no mínimo algum recurso mensal para montar ações de comunicação.

Uma outra observação importante é que, não existe marketing de graça. Qualquer que seja a tentativa de implementar ações, gera um custo do funcionário para que realize tais ações, e isso também faz parte do investimento em marketing.

Uma empresa precisa entender que não está no mercado para brincar de lego, onde você monta as peças, derruba e pode começar tudo denovo. Muitas vezes, dar espaço a concorrentes mais preparados, pode custar o oxigênio que a mantém viva e isso pode não ter volta.

Manter o oxigênio, é manter o marketing e isso existe expertise, visão de negócios, metas, planejamento e principalmente algum tipo de investimento. Isso sim, vai garantir que sua empresa possa se manter no longo prazo.

Fonte: Administradores

Como atrair clientes para sua empresa: 8 ideias para você atrair novos clientes

Veja como atrair clientes novos para sua loja com estas 8 dicas

Tenha você um restaurante, uma loja de roupas, uma loja de ferragens ou qualquer outro tipo de negócio que lide com o comércio, você precisa sempre atrair novos clientes para seu negócio, certo?

Trazer novos clientes ajuda a recuperar o faturamento de clientes perdidos e também lhe ajuda a crescer, ainda mais em tempos de crise! O verão está chegando e com o calor as pessoas tendem a sair mais de casa, literalmente “desentocam”. Isso permite que você vá a eventos que acontecem a céu aberto e que contam com a presença de vários dos seus potenciais clientes, como feiras municipais/regionais etc.

Os seus clientes fiéis são aqueles que irão lhe ajudar com o boca-a-boca, irão espalhar por aí que você tem um ótimo negócio e irão lhe ajudar a conseguir ainda mais clientes, além de continuarem voltando a sua loja. Todavia, é necessário primeiramente criar uma base de clientes fiéis ou aumentar a base já existente.

Veja aqui 8 ideias que podem lhe ajudar na matéria de como atrair clientes novos para sua loja:

1. Participe de eventos locais

Nem todo mundo gosta de ir a eventos locais, mas convenhamos, trata-se de um local onde grande parte da comunidade da região e potenciais clientes se concentram e você tem a chance de angariar novos clientes facilmente com, talvez, custo zero.

Por exemplo, em junho de 2014, um evento em Porto Alegre reuniu 2,7 mil pessoas no Parcão. O Comida de Rua, evento também de Porto Alegre, reuniu 15 mil pessoas. Porque não dar uma passada por lá, ou até mesmo tentar ser um dos chefs?

Trata-se de uma ótima maneira de conviver com apreciadores de comida, se você tem uma loja de temperos, carnes etc, ​ou um restaurante, porque não ir até o evento e conversar com seus potenciais clientes? Talvez alguns se interessem e peguem o seu cartão…

Sempre algo de bom você irá tirar desta experiência, principalmente a potencialidade de novos clientes fiéis.

2. Faça um evento na sua própria loja (in-house)

Faça um evento na sua loja e atraia novos potenciais clientes e clientes fiéis para darem uma olhada nos seus artigos a venda, além de fazer um bom networking você estará também trabalhando um pouco de branding, transformando a sua loja em referência na sua área de atuação.

Mas, a chave para um bom evento na sua loja é atrair o maior número de pessoas possível. Para isso, não basta apenas pendurar uma plaquinha na porta da loja anunciando ‘Coquetel gratuito na quinta-feira 18h’. Para garantir que seu evento vai ‘bombar’, veja algumas ideias:

• Ofereça um brinde gratuito, como uma caneca ou camiseta com o logotipo da sua loja;
• Faça parceria com outros negócios locais para que eles possam trazer os seus clientes até a sua loja (claro que você também deverá anunciar os eventos deles depois);
• Ofereça petiscos e bebidas gratuitos;
• Considere encontrar uma banda local para uma música ao-vivo e quem sabe um artista local para decorar a loja e talvez vender alguns quadros;
• Crie um tema para seu evento, talvez um luau havaiano ou uma decoração ao estilo anos 80. Um toque criativo no tema do evento vai fazer as pessoas ficarem animadas para comparecerem, mas não esqueça de utilizar um tema que combine com o seu negócio e com o seu público alvo.

Tenha certeza de que você irá mostrar no evento quem é a sua loja e o que você vende. Se você tem um restaurante, saia um pouco da rotina e sirva comidas diferenciadas neste evento para encorajar as pessoas a voltarem no seu restaurante, pois o seu menu principal não é o mesmo do evento e vale a pena ser experimentado! Se você é uma loja de roupas, garanta que as suas roupas estejam bem a vista, mesmo com toda organização do evento e decoração na loja.

3. Compareça a feiras e bazares da região

Se você vende algo comestível, artigos bonitinhos ou visualmente apelativos, você deve se fazer presente nas feiras e bazares. Muitos comerciantes passam seus dias em feiras de artesanatos etc, com isso, eles conseguem a cada dia se colocar em frente a potenciais clientes, novos e já fiéis. Além de aumentar as vendas, a visibilidade do negócio aumenta bastante com um custo mais baixo.

Mesmo que você não venda produtos comestíveis ou lindas bolsas, feiras são um ótimo local para criar oportunidades e se conectar com a comunidade local, prospectar clientes, espalhar um pouco a sua marca e fazer um bom networking.

4. Promoções e descontos!

Sejamos sinceros, você quer saber como atrair clientes para dentro de uma loja, uma dica simples é, FAÇA PROMOÇÕES! Ofereça descontos especiais e faça promoções em ‘produtos âncora’. ‘Produtos âncora’ são produtos que você vende por um valor mais baixo para atrair potenciais clientes, que irão comprar este produto e já provavelmente irão comprar mais alguma coisa. Desta forma, novamente, você irá atrair novos clientes e venderá para clientes já fiéis de sua base.

Descontos especiais podem ser utilizados por qualquer tipo de negócio, não somente por quem vende produtos. Por exemplo, caso você tenha um restaurante, você pode ter um dos itens do seu menu por um preço bem baixo, talvez a cada noite da semana um item diferenciado por preço baixo, como uma entrada, por exemplo.

Como atrair clientes? Faça promoções!. Apenas lembre-se de certificar que você tem quantidade suficiente em estoque destes produtos. Não esqueça também de acompanhar bem o seu custo para não ter prejuízo com a promoção. Para isso, você pode utilizar um Software de Gestão como o QuantoSobra para fazer o controle de estoque etc.

5. Levante da cadeira e vá para a rua 

Como atrair clientes para sua loja se você não se mexer? Impossível! Seus clientes estão na rua aproveitando uma bela caminhada e você deveria também. Para cada tipo de negócio, sair para a rua e tirar um bom proveito pode significar coisas diferentes, por isso, descubra como tirar proveito de uma caminhada para o seu negócio.

Talvez fazer uma visita para potenciais clientes e/ou para clientes novos possa lhe ajudar a atrair mais clientes para sua loja, talvez apenas uma ligação ou email faça o serviço. Softwares de Gestão Online, como o QuantoSobra, podem ser navegados do seu celular e isso permite que você vá para a rua e tenha o seu cadastro de clientes no bolso, utilize-se destas vantagens e faça visitas, antes de chegar no seu cliente, estude o perfil dele e veja o que ele gosta de comprar, para que no meio da conversa você possa informar ele que aquela peça que ele adora chegou na loja para venda.

Se você ainda não tem certeza de como pode tirar proveito de uma saída para a rua, veja algumas ideias de como atrair clientes desta forma:

• Se você tem um restaurante, faça um pequeno evento na frente dele, oferecendo petiscos gratuitos. Quando o potencial cliente pegar um petisco, você pode lhe entregar um flyer e explicar um pouco sobre o que é servido no restaurante normalmente;
• Você pode colocar placas diferentes com dizeres inteligentes e criativos que deixem as pessoas com vontade de entrar na sua loja;
• Se você trabalha com uma linha fit ou esportiva, você pode, por exemplo, patrocinar uma aula de yoga no parque ou na praia para quem estiver por lá;
• Uma loja de roupas ou de decoração, por exemplo, pode colocar alguns de seus artigos que estão a venda na rua para que ao passar, as pessoas fiquem com vontade de checarem a loja por dentro.

6. Faça programações para dias chuvosos

Como atrair clientes quando chove lá fora? A chuva é, na verdade, uma bela oportunidade. Quando chove as pessoas ficam sem ter o que fazer. Geralmente as programações são ao ar livre e com isso as pessoas ficam entediadas. Em épocas de férias, então, melhor ainda se você fizer algo, pois as pessoas estarão em casa, de bobeira, sem ter o que fazer.

Você pode oferecer promoções especiais em dias de chuva. Ofereça descontos etc e envie email, Facebook, WhatsApp para seus clientes informando da promoção relâmpago. A probabilidade de eles irem até a sua empresa é muito grande, tendo em vista a falta de opções do que fazer.

7. Faça parcerias com outros negócios

Uma ótima maneira de você ter sucesso na tarefa de como atrair clientes é tendo como seus parceiros outros negócios. Negócios locais são muito baseados na indicação, no boca-a-boca. Um colega empreendedor que possa indicar o seu negócio sempre é bem vindo. Forme alianças e comece a indicar parceiros e também obtenha indicação deles. Vocês tem clientes em comum, todavia, também tem clientes em potencial que já são cliente de alguém, se este alguém lhe indicar, tendo em vista a existência de uma relação de confiança entre o cliente e o seu fornecedor, uma indicação dele será levada muito a sério, o que é muito bom para o seu negócio.

Uma das melhores maneiras de fazer isto é dar amostras grátis de seus produtos para os parceiros, assim eles podem atestar a qualidade dos seus produtos, ou, ainda, convide-os para uma degustação ou um coquetel, ou até mesmo um daqueles seus eventos ‘in-house‘ e construa bons relacionamentos com eles, para que quando alguém perguntar, eles lembrem de indicar você.

A parceria pode ir além de apenas algumas indicações, talvez vocês possam fazer eventos juntos, dividir despesas etc. Além disso, vocês convidam seus clientes e desta forma irão aumentar o número de convidados, fazendo com que os clientes de um, conheçam também a empresa do outro.

Resumidamente, parcerias podem lhe ajudar a conhecer vários novos potenciais clientes. Como atrair clientes para sua empresa? Faça parcerias!

8. Não esqueça dos filhos e animais de estimação

Então, você já sabe como atrair clientes para seu negócio? A última dica que vamos dar é a seguinte: Seus clientes tem filhos e animais de estimação (pelo menos alguns deles). Se você não consegue atraí-los, talvez consiga trazê-los para sua loja com a desculpa de que eles irão passar um tempo especial com os seus filhos? Alugue alguns brinquedos e faça um dia em que todos os seus clientes poderão levar, gratuitamente, seus filhos para brincar nos brinquedos dentro de sua loja. Isso requer espaço, é claro.

Se você não tem espaço físico para alugar brinquedos para os filhos dos seus clientes/potenciais clientes, uma boa maneira de ter sucesso ao responder a pergunta de como atrair clientes é pensar nos seus pets. Um exemplo disto, algumas lojas que colocam um pote de água com uma placa dizendo que ‘Um pouco de água para o seu amiguinho’, bem na frente da porta da loja.

A probabilidade de que alguém pare ali com o cachorro ou gato para beber água é grande. Ao parar, a pessoa inevitavelmente irá olhar para dentro e ver quais produtos você tem em sua loja, quem sabe esta pessoa não se interesse e entre para ver?

A importância do capital de giro

Ao conversar com alguns amigos sobre nossos negócios, percebi que muitos empreendedores ou quem pretende ainda abrir seu próprio negócio não sabem ou não levam ao pé da letra a importância de seu negócio ter um capital de giro.

Essa postagem visa esclarecer um pouco mais sobre essa importância e ajudar a nós empreendedores a reduzir o risco de fracasso em nossos negócios.

Inúmeras empresas enfrentam diariamente o “fantasma” do fechamento. Em muitos casos, mal chegam a completar um ano de funcionamento antes de encerrar as atividades. Uma das principais razões que afeta diretamente a saúde e a sobrevivência de muitos negócios está ligada à falta de organização e planejamento financeiro — se as finanças não estiverem em dia, é muito provável que os investimentos em médio e longo prazo sejam afetados, e o empreendimento entrará em déficit.
Contudo, o que muitos empresários desconhecem, é que o capital de giro tem grande participação na situação do fluxo de caixa e no funcionamento sustentável da empresa. Elaboramos alguns esclarecimentos que podem ajudar você a compreender o que é o capital de giro e como ele poderá influenciar no sucesso do seu empreendimento.

O que é capital de giro?
Capital de giro (ou ativo circulante) é o total de recursos necessários que a empresa dispõe para desempenhar suas atividades diárias, ou seja, girar. Em outros termos, ele representa os bens que a empresa possui e que podem ser convertidos em capital dentro de um curto prazo, como, por exemplo: dinheiro em caixa, contas a receber, saldo da conta corrente bancária, mercadorias e aplicações financeiras.

É importante considerar que o capital de giro é a parcela resultante da diferença entre o dinheiro que a empresa tem disponível e o dinheiro que deve ser utilizado para quitar as dívidas, sejam elas compostas por despesas fixas, gastos necessários para a comercialização e prestação de serviços, ou outros gastos extras.

Por que controlar esse recurso?

Se a empresa mantiver um bom controle das suas finanças e souber exatamente quanto tem de capital de giro, ela poderá:

• Conhecer o melhor momento para comprar e os prazos que poderá assumir — evitando que exista desencaixe nos pagamentos e recebimentos;
• Pagar as contas de curto prazo a manter o caixa positivo;
• Manter as contas do ativo e as contas do passivo em equilíbrio adequado;
• Suprir as necessidades de realização das atividades operacionais;
• Permitir a criação de riqueza na empresa em longo prazo.

Quais os riscos de um mau controle do capital de giro?

Quando se trabalha com um baixo capital de giro, os riscos operacionais aumentam, deixando a empresa suscetível a um caixa negativo, o que compromete o bom funcionamento das atividades.

Em muitos casos, numa administração ineficiente do capital de giro e um inadequado planejamento financeiro, empreendedores acabam recorrendo a bancos e contraindo empréstimos e financiamentos para cobrir as dívidas do negócio. Contudo, ao lançar mão desta estratégia, os empreendimentos ficam vulneráveis aos bancos e tendem a negociar em uma posição totalmente desfavorável, ou seja, são obrigados a concordar com termos e contratos adversos e que colocarão a empresa numa situação ainda mais negativa.

Como calcular o capital de giro?

Antes de realizar qualquer cálculo, é preciso ter algumas informações na ponta do lápis. As contas do caixa e do banco representam os recursos mais importantes, visto que eles são concentrados e estão disponíveis para a empresa de forma mais imediata.

As contas a receber também entram no cálculo do capital de giro. Elas são o resultado das vendas a prazo, ou seja, em que o pagamento ocorre depois. Quanto maior for o valor e o prazo que você oferecer ao consumidor, mais recursos a empresa precisará para arcar com as contas a receber enquanto esse dinheiro não entra no caixa.

Outra conta importante e que precisa ser levantada em consideração é o valor do estoque, pois sua modificação está diretamente atrelada a mudanças e necessidades do perfil do consumidor no mercado. Como o investimento em estoque demanda uma grande quantidade de recursos financeiros, já que as mudanças envolvem investimentos constantes e aum

ento no número de itens disponíveis, é preciso ficar atento aos recursos disponíveis para tal — caso contrário, o negócio corre o risco de contrair dívidas.

Para o cálculo do capital de giro, há uma fórmula simples e que pode ser adotada para qualquer negócio:

CGL = AC – PC

Onde:

• “CGL” se refere ao capital de giro líquido e a todos os recursos, seja em maior ou menor grau, que devem ser controlados para que o empreendedor não tenha surpresas com resultados negativos.
• “AC” diz respeito ao ativo circulante (caixa, bancos, contas a receber e tantos outros recursos).
• “PC” corresponde aos fatos do passivo circulante (contas a pagar, empréstimos, fornecedores, entre outros).

Para manter a saúde financeira do seu negócio, é preciso estar sempre atento à administração do capital de giro, garantindo não só a sobrevivência, mas o sucesso de sua empresa!

Fonte: Asseinfo